茂登山長市郎

茂登山長市郎の経営判断

天津で見た「美」を原点にした

茂登山は太平洋戦争に従軍中、中国・天津の租界で欧米の一流品が持つ「美」に感動した。これが後の生き方に大きな影響を及ぼす原点となった。戦後は東京・有楽町で主にアメリカ製品を扱う商売から始め、1955年に株式会社サンモトヤマを設立した。1957年には有楽町から日比谷の三信ビルへ移転している。

ヨーロッパから帰国した写真家の名取洋之助から「伝統ある美しいヨーロッパの文化を売れ」という忠告を受け、1959年に初めて渡欧した。各地の美術館、教会、ホテルなどに見られる伝統文化や美しいブランド品に衝撃を受け、ヨーロッパの一流品の販売を通じてその文化の落差を日本へ紹介するという理念を持った。1962年、フィレンツェでグッチと日本の総代理店契約を結んだのは、その理念の結実のひとつである。1964年には銀座・並木通りに、グッチ、エルメス、ロエベなどヨーロッパのブランドを扱う専門店をオープンした。

経営の型：一度の体験で得た美意識を理念として言葉にし、渡航・契約・出店という具体的な行動に落とし込んでいく。

採算度外視で軽井沢に支店を出し続けた

1967年から、茂登山は長野県・旧軽井沢銀座に夏季限定の支店を出し続けた。採算が合わなかったにもかかわらず、出店をやめなかった。これは軽井沢に「ヨーロッパのリゾート地のようになってほしい」という強い思いがあったためである。

支店の2階には、名店「マキシム・ド・パリ」のラウンジを開設した。ここでは「軽井沢セレブリティ・テニス・トーナメント」の開催にも貢献し、寬仁親王、島津貴子、細川護煕、盛田昭夫、尾上菊五郎ら著名人が参加した。茂登山自身も、万平ホテル裏手にある別荘「幸福の谷」での避暑滞在を通じて、軽井沢のサロン文化に貢献した。

経営の型：利益が出ない拠点でも、目指す文化を体現する場として維持し続ける。